2021年，美妝創業仿佛變了天。
資本熱錢涌入帶來許多的造富神話，在今年下半年猛踩了一腳剎車。
有拿了大額資本的品牌，幾年燒了幾個億的資金，一時間風光無兩。后來錢燒完了，下滑得厲害，再找投資機構準備新融一輪，全世界已經在討論“資本投不動新消費了”。
猛地全國開店的新零售物種，前期開店速度讓開了幾十年實體店的人恐慌無比。后來發生很多事情，到頭來大家醒悟過來：零售是門技術活，靠紅利開出來的店，可能還要靠實力關掉。
于是，有人悲觀地說：“美妝行業沒有機會了！要趁這個行業還沒完全死掉，及早轉行。”
美妝行業越來越好，品牌創業卻越來越難
盡管看包括國家統計局在內的各類數據，美妝行業的蛋糕一年比一年大，但是創業，卻變得越來越難。
許多人投入大幾百萬雄心勃勃地要做“中國的歐萊雅”“中國的寶潔”，卻像一腳踏上了浮在半空中的棉花，上不得天，落不得地。
就拿營銷和直播投放來說。沒有頭部網紅帶貨，品牌知名度上不去，銷售體量上不去；有頭部網紅帶貨，小品牌前期做不出效果，投了保不齊連坑位費帶分成一起虧進去。你拿著精心打造的產品，小心翼翼等大主播過選品，仿佛等著皇上翻牌子。等到皇上翻了牌子，供價談判壓得你喘不過氣，就像是快要渴死的魚，也管不得前面那個池子里是啥水了。
大家都說，做直播帶貨，賺錢的只有平臺和主播。你賠本賺個吆喝，一邊哭一邊笑，安慰自己說：“不虧，起碼賺了眼球，賺了GMV，可以去跟資本要個好價錢。”
打磨了無數個日夜的BP，風投機構的投資經理掃了一眼就扔進了垃圾箱，禮貌地反饋說你們挺好的，但是不符合我們的投資方向。
好不容易有個投資人愿意深度談談，問“給你xx萬你能燒出xxx億GMV嗎？”你心里根本沒底，但是想有錢先拿了再說。枕著對產品一夜賣爆的幻想和下個月的工資從哪里開的焦躁不安，你每天晚上的睡眠輕得像羽毛。
4年前，美妝品牌創業起步門檻還不算高。有年輕人剛出社會不久，拿幾十萬，找工廠做一款產品，三五個人在共享空間租幾個工位，開一家淘寶店，就敢上市賣貨了。
這樣的事情，在今天已經不敢想象。現在做品牌，千八百萬只是個初始投入，錢少了根本沒得玩。有個年輕人創業，據說是拿了家里三千萬，又拿了大資本的幾個億。你覺得沒必要比，做好自己就行。
新規要求把做產品的門檻和投入提高了，流量成本上漲把營銷費用提高了，直播沖銷量把利潤做低了，太多的GMV神話把行業做浮躁了……品牌又多又同質化導致行業的內卷，讓你搖頭嘆氣又無可奈何。
“給我一次重來的機會，打死我也不創業！”你不止一次在睡前對自己說這句話。第二天醒來，又顧不得還沒睡夠要去公司開會，商量下一個新品的上市計劃。
實體零售也掉進冰窟窿
2018年起，行業里突然開始高豎DTC大旗的時候，做零售的人開始自我懷疑：作為品牌到消費者的中間商，如果品牌都直接to C了，你干的這個事情到底還有沒有意義？
你用了一年的時間才打消了這個疑慮：因為化妝品這個行業，從來也沒發生過拿著9位數資金來開店的事情，而且還一次性來了好幾家。既然大資本敢把錢投到零售實體賽道來，那就證明零售中間環節的價值不會消亡。
但是，開店的競爭維度顯著地被抬高了。
5年之前，美妝門店創業起步門檻還不算高。有的人在商場租一間幾十平米的鋪面，幾萬塊裝修一下買點柜臺，十來萬進一批貨，老板娘親自坐店，招一兩個每月2500塊底薪的店員，就開門做生意了。
但是現在，有的人開一家店，成本動輒100萬；有的人開一家店，成本上到1000萬。他們地理位置也好，裝修也好，貨源也好，就連抖音上小紅書上，都全是他們的廣告。你看著自己賬戶上個月剛剛打平的流水，心里著實佩服他們的巧思，盤算著他們到底賺不賺錢。
但你認為真正有威脅的不是新物種們，而是電商。
2020年初疫情的爆發，導致線下消費極度疲軟，花了好長一段時間才恢復過來。你本來不慌，但是經過幾波疫情的影響之后，當你小區的大媽們突然也都學會了網購，社區團購把菜都送上門了，你真正開始慌了：這要是大家都不逛街，實體店還怎么開得下去？
直播也把你的底價打得片甲無存，想著自己也沒辦法學新零售物種那一套，于是你開始糾結兩條轉型道路：是在店里放一張美容床做項目呢？還是放兩張？
做美妝事業，任何時候都是好的創業起點
早前去業內人辦公室喝茶，大家聊的都是誰誰誰做得很厲害，眼里看到的都是希望；現在去行業聚會，“誰誰誰快不行了”成了茶余飯后的重點談資，像風燭殘年的老兵們數著身邊一個個死去或將死的戰友。
然而，不是這個行業越來越難做了，而是這個行業對創業的人要求越來越高了。當低垂的果實已被摘完，只有拿梯子或者會爬樹的人才能吃到果實。
過去幾年間，紅利給創業者們帶來了大量機會。我曾在相當長一段時間里，發現創業者們每天都是在搜尋著“流量洼地”而活。“我投中了一個博主，ROI 1:12。”仿佛營銷投放就是一場一場的賭博，賭對的生，賭錯的死。
創業者們高喊著“重做一遍”的口號烏泱泱殺進場來，卻發現好像并沒有什么被自己真正重做了，除了包裝。
我見證了好幾次的新品牌浪潮，也經歷了幾次行業低谷。我發現，美妝行業從來不缺創業者，但是緊缺能“改變世界”的創業者。
其實什么都還沒變，最本質的東西沒有變。我見到認認真真做產品、踏踏實實做服務的品牌創業者，時刻保持冷靜，品牌一天比一天做得好；我見到實實在在開店、勤勤懇懇賣貨的零售創業者，時刻保持克制，門店一天比一天人多。
誠實地問問你自己：你創業做的這個東西，究竟解決了目標客戶的什么核心痛點？或者滿足了什么未被滿足的需求？相比市面上已有的競爭對手，你優化了什么？這個世界少了你，會有什么不同嗎？
如果以上問題你都能回答得上來，那么恭喜你，任何時候都是你開始創業的好時間！
創業是一場孤獨的修行，但是創業可以不孤單！
2021（第六屆）中國化妝品新青年論壇11月19日就要在杭州召開了，新青年論壇定位為美妝創業創新者的年度大聚會，探討的都是跟美妝創新息息相關的問題。這個論壇來的主要都是美妝行業的創業者和創新者，其中包括品觀用4年時間培養的100多位行業內的新青年學員。僅限500席，11月19日來杭州，一起聊聊？
下面是論壇的詳細流程：
