“很開心看到了越來越多的國貨美妝。”
“這個行業迸發著越來越盛的活力。”
今天（3月27日），2024CiE美妝創新展在杭州國際博覽中心開幕。在這場9萬㎡展區面積、1000+優質展商、30余場特備活動、超過100位行業大咖齊聚的行業開年盛會上，各上下游企業各顯身手、展露實力。
這讓人感受到了美業不斷創新的熱潮，亦讓不少參展觀眾感嘆“國貨品牌、工廠們越來越強”。
當國貨崛起成為共同的體感，深埋于人們心里的疑惑是：2024年，美妝企業要如何卡位？品牌、工廠們要“卷”向哪里？
在CiE創新展舉辦的“品牌新品發布會”專場活動上，孵化全國首個功效型護膚品商業化平臺的百洋醫藥，擁有多矩陣品牌、專注線下29年的渠道商春源美業，再生科技護膚代表品牌綻媄婭，都給出了自己的解法。
從這些分享中，行業可得到獨特啟發。
01
百洋醫藥：
醫企、醫研共創仍是趨勢
“化妝品行業已經發生了翻天覆地的變化，無論是渠道、產品還是技術都在迭代。”論壇伊始，百洋醫藥功效護膚品事業部副總經理劉姣女士先分享了系列行業洞察。
在她看來，從大的層面來講：其一，功效護膚品在國內發展空間仍十分廣闊。
“2016年，功效護膚品在中國的份額是69個億，2019年，國內這個市場迎來大爆發，份額攀升至184億，到2025年，相關整個功效護膚品會有1757億的體量，所以整個功效護膚發展潛力是巨大的。”
“但與過去不同的是，以前講究‘對癥下藥’，現在消費者不僅僅滿足對癥，更要滿足對因，讓消費者明晰‘我這個皮膚問題到底是怎樣形成的？’。”
其二，醫研是功效護膚品的產品基礎。
劉姣分享，對于功效護膚品，消費者更注重產品的有安全性、有效性和配方原料上的創新性，并且這些需求在穩步增加。延伸至行業，在未來，醫研、醫企合作將會成為功效護膚品被消費者選擇的要素之一。“制藥公司做化妝品仍是降維打擊”。
其三，消費者不再唯大品牌論。
“品牌方在變，消費者也在變。”劉姣表示，以前，消費者擁有大牌后會較容易得到心理上的滿足，但從2021年到2023年，消費者搜索產品時不再聚焦到品牌上，而是具體的皮膚問題、場景上，比如痘痘怎么辦？熬夜后用什么？因此，在傳播和推廣產品時，要找到這個品類在市場上良好的使用的場景。
其四，精準護膚將讓卷濃度、卷成分成為過去式。
“近兩年，功效護膚已進階到精準護膚，護膚品行業也不再唯成分論。它需要品牌精準地洞察消費者的需求；精準地識別消費者問題的根源，也就是靶點；精準地篩選靶點形成之后的協同成分；并且精準地輸送相關成分。”
“百洋醫藥在技術端早已實現安全、有效兩手抓。”劉姣表示，百洋醫藥更多的是在用做藥的思維做化妝品，并且專研了化妝品遞送技術。2021年，百洋醫藥基于在醫藥領域沉淀的品牌運營核心能力和產業資源，啟動了全國首個“功效型護膚品商業化平臺”，并已與日本Cosmed制藥的克奧妮斯Quanis、佐藤制藥旗下的艾思諾娜Excellula建立了中國市場獨家合作關系，同時與第一三共旗下美白專研品牌傳皙諾TRANSINO在中國大陸市場商業化運營展開了合作。
“奧妮斯Quanis聚焦可溶微晶品類，開發了玻尿酸微晶貼等產品，和傳統護膚品相比，它能實現有效成分的輸送，大大提升功效；艾思諾娜Excellula通過專研DDS緩釋滲透技術，讓產品保濕時間延長，并且大大降低敏感反應；傳皙諾TRANSINO通過獨家成分傳明酸，并且借納米微脂包裹技術+浸潤促滲配方，大大提升了美白效果。”
在行業不斷變遷時，顯然，百洋醫藥始終以前沿科技創新下好未來產品的“先手棋”。
02
春源美業：
線下走向合資經營
除了技術端趨勢分享外，現場，春源美業亦分享了線下模式的進階之路。
春源全國事業部總監李海林表示，當下中國美妝行業的現狀，已經從快速的發展期進入到穩定或者稱為規范的階段，在這一階段，線下面臨多種挑戰：
1.疲于追趕流量，導致品牌黏性弱、品牌控價不力、中長期品牌缺乏。
“品牌流量重要嗎？重要，但不能重要到大于產品品質的重要性。而往往大部分的流量品重營銷、輕品質。當流量周期消失的時候，門店則需要不斷地更換品牌，導致品牌、門店與消費者的黏性失去，降低對品牌、門店的忠誠度。”李海林表示。
2.投資風險高、資金壓力大。
“在品牌過剩的今天，代理商想要經營一個好的品牌，仍然是一票難求。一旦做出錯誤的選擇，面臨的就是投資風險。這風險不僅僅是首批代理費用，更重要的是時間與運營成本。”
其次，代理門檻及運營過程中，會占據代理商大量的現金流。加上逐年人員費用的上漲等，代理商利潤越來越低。加上陪跑的合作方式，代理商與品牌方始終相互地缺乏安全感，一旦達不到彼此的指標期望，遇到人事調整或同行惡性競爭撬品牌，便很難實現品牌中長期的發展和盈利。
如春源美業創始人王志利所說：“成于線下，困于線下。這是我們每一個線下人的甜與痛。”
因而，面對線下的困境，春源認為，合資經營模式將成為線下代理商的新出路。
李海林分享，它改變了代理商墊壓資金的傳統購銷模式，規避了品牌在經營中的不確定性、穩定性，建立了透明的投資標準、真實可見的利潤體系；同時，合資經營模式可讓代理商全權獨立經營品牌。
據悉，春源美業在線下深耕了29年，擁有植物養膚型彩妝MORCANCOS、以色列彩妝品牌GA-DE、功效科學護膚品牌FPH、肌膚屏障修護專家AYIRES以及原生主義化妝品牌SPHOW等多個品牌。
“摩肯單品牌在WOWCOLOUR系統中突破單店月銷15W，單次動銷超50W的營收，在整體WOW系統，我們突破4000W的年銷售額。”李海林分享，春源擁有系統服務體系，深知線下的“玩法”，懂得如何為線下賦能。
“希望找到同頻的長期主義者，一起讓線下之路走得更遠。”他表示。
03
綻媄婭：
再生醫學護膚迎新機遇
“先和大家分享下我們的一些洞察。”綻媄婭新品發布會伊始，佰傲再生戰略品牌中心總經理徐琦鳳分享了行業顯現的趨勢。
一是科技護膚時代到來。2014年前，行業是自然護膚時代；2014年—2022年，行業邁入成分及功效時代；2022年后，消費者中的意見領袖逐漸認識到“成分論”中的缺點，開始考慮成分、配方等綜合邏輯，行業已邁入科技護膚時代。
二是再生醫學迎發展機遇。今年1月，國家發布了《關于發展銀發經濟增進老年人福祉的意見（節選），點明要發展抗衰老產業，深化皮膚衰老技術研究、再生醫學等在抗衰老領域的應用。“這對行業來說是一大利好。”
三是消費者認知已經迭代，他們日益注重護膚場景的精細化，且越來越多年輕消費者的抗老需求已主流化。
“在大背景下，綻媄婭希望成為再生醫學抗老的引領者。”徐琦鳳表示，對于綻媄婭而言，精準抗老是體系化模式建設，它源自于洞察的精準，功效的精準，檢測的精準。
綻媄婭為何有如此底氣？
其一是綻媄婭的誕生基于再生醫學的土壤。“科研上，我們發表了SCI論文206篇，建立了3項中國醫藥行業標準，申請專利650+項；人才體系上，我們的首席戰略顧問金巖博士是最早一批開啟再生醫學的領航者，我們還匯集了國內外頂尖再生醫學、組織工程學、臨床醫學等研發人才。”
其二是綻媄婭圍繞再生醫學搭建了技術體系。“三大基礎研究、五大技術體系、兩大核心技術平臺是我們最直接的優勢。”
其三是持續進行了品牌更新。圍繞細胞層根源抗老，綻媄婭已搭建了T緊致淡紋系列、R智愈抗初老系列、B三抗煥亮系列三大產品體系，并一直不斷探索產品端的更優解，如新推出貼骨Pro精華等。
“我們還將發布新品鈍感力系列。”論壇現場，佰傲再生護膚研究中心原料研究負責人、綻媄婭品牌基礎研究與配方開發負責人程春泉分享了綻媄婭新品的開發邏輯。
據他介紹，該新品有幾大突破：
1.破解了PDRN在護膚領域的應用難題。
“聚苷泰 PDRN是一個生物大分子，最早是應用在醫美領域，并以注射為主。”程春泉表示，若運用至護膚領域，需解決保證PDRN高功效、打造促進PDRN滲透的遞送載體系統等問題。
2.自研專利技術。
程春泉表示，佰傲集團因此自研了專利技術——聚苷泰 PDRN，其能保證PDRN滲透到皮膚深層，精準作用于受損細胞，具有自主研發、超強功效和安全穩定等優勢。目前該技術已用于鈍感力系列產品（精華、面霜、藍膜、霜膜）和貼骨Pro精華。
“綻媄婭希望，讓每一個人盡享再生醫學帶來的美與健康。”論壇最后，程春泉如是表示。
作為美妝產業創新高地，2024CiE美妝創新展于3月27日-29日在杭州國際博覽中心舉辦，聚焦美妝行業的新技術、新美學、新品牌、新渠道，以美妝創新策源地的角色，呈現美妝產業未來趨勢。
