當(dāng)你擁有蘭蔻、植村秀、茱莉蔻、施華蔻、蘭芝、碧歐泉、雅漾、美寶蓮、雪肌精、蜜絲佛陀、相宜本草在內(nèi)的70多個(gè)知名品牌的天貓官方旗艦店的運(yùn)營(yíng)權(quán)時(shí)，你肯定擁有一份穩(wěn)穩(wěn)的幸福。
但對(duì)目前國(guó)內(nèi)唯一與世界十大化妝品集團(tuán)進(jìn)行授權(quán)合作的零售商——麗人麗妝來(lái)說(shuō)，在2017年開(kāi)端，它要在這份幸福上再添2個(gè)。
就在剛剛過(guò)去的一周，麗人麗妝重磅宣布：與馥蕾詩(shī)（Fresh）、科顏氏（Kiehl's）兩大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，盛大開(kāi)啟天貓官方旗艦店。馥蕾詩(shī)是世界奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)旗下的天然高端護(hù)膚品品牌，旨在將看似平凡的天然成分轉(zhuǎn)變?yōu)楣πё吭角沂褂酶惺苡鋹偟拿李伄a(chǎn)品；科顏氏則是隸屬于歐萊雅集團(tuán)的天然護(hù)膚品牌，在護(hù)膚、制藥、藥草與醫(yī)學(xué)領(lǐng)域獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)使其受到了全球美妝愛(ài)好者的追捧。
而此次的合作，也成為了麗人麗妝今年的首波美妝“新”勢(shì)力熱潮。
近年，電商渠道的蓬勃發(fā)展令其成為化妝品銷售的主流渠道。早在去年2月份，天貓聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData發(fā)布的《2016中國(guó)美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，中國(guó)線上美妝消費(fèi)規(guī)模從已2011年的384億上漲到了2015年的1767億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì)，2018年時(shí)，線上美妝規(guī)模將接近2011年規(guī)模的10倍，也就是約3840億元。
如此誘人的一塊蛋糕，嗅覺(jué)敏銳的品牌商自然不會(huì)放過(guò)。而作為這塊蛋糕上的明珠，天貓自然成為眾多美妝品牌的首選。根據(jù)天貓聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData發(fā)布的《2017中國(guó)美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，截至2017年2月，已有來(lái)自全球3000多家美妝品牌入駐天貓，其中來(lái)自LVMH集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、寶潔集團(tuán)、資生堂集團(tuán)、愛(ài)茉莉集團(tuán)、LG生活健康集團(tuán)、聯(lián)華利華集團(tuán)等全球九大集團(tuán)旗下近八成的品牌，以及70多個(gè)高端品牌已悉數(shù)入駐天貓。
這次出現(xiàn)的新面孔中，就有麗人麗妝運(yùn)營(yíng)的馥蕾詩(shī)和科顏氏。
為了這次亮相，兩大品牌做足了功課。
邂逅FRESH純凈之美，盡享5重禮贊
2月28日，馥蕾詩(shī)天貓官方旗艦店盛大開(kāi)業(yè)，知名人氣女星唐嫣作為品牌代言人，也參與了馥蕾詩(shī)的直播首秀。在直播中，唐嫣分享了她與Fresh的結(jié)緣故事，同時(shí)獨(dú)家推薦了她的最愛(ài)臻品與護(hù)膚秘訣。據(jù)報(bào)道，這場(chǎng)直播獲得了超過(guò)8萬(wàn)在線觀看量、100萬(wàn)點(diǎn)擊量。
除了明星直播，馥蕾詩(shī)明星產(chǎn)品如“精致包裝帶半寶石”的瑰麗香皂、“澄糖系列”、“玫瑰系列”等炙手可熱的產(chǎn)品也均已在官方旗艦店全線發(fā)售。而在開(kāi)業(yè)期間，店鋪更準(zhǔn)備了5大禮遇，不僅送出多重禮盒贈(zèng)品，更有奢華線下SPA體驗(yàn)券相送，還設(shè)置了眾多互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，旨在為更多愛(ài)美女性帶來(lái)卓越的美妝與護(hù)膚體驗(yàn)。
K星人駕到！最夯口碑之選
科顏氏，同樣無(wú)須贅述，其旗下暢銷多年的護(hù)唇膏、小黃瓜植物精華化妝水、特級(jí)保濕乳液和經(jīng)典潤(rùn)膚乳等都是消費(fèi)者愛(ài)不釋手的殿堂級(jí)摯愛(ài)單品。隨著科顏氏天貓官方旗艦店的盛大開(kāi)幕，這些最夯單品通通可以被收入囊中。
最重要的是，科顏氏設(shè)計(jì)了一整條與消費(fèi)者的互動(dòng)流程，并稱其為“K星人登錄大作戰(zhàn)”：
第一步是“K星人集結(jié)令”，2.28日開(kāi)店，以價(jià)格極低（20塊）的小樣套裝，吸引新老消費(fèi)者試用，并獲得“登錄卡”；
第二步，3月20日開(kāi)啟預(yù)售，同時(shí)讓消費(fèi)者、品牌之間以“K元素”為主題進(jìn)行社交互動(dòng)，并揭曉“明星指揮官”，以明星引流；
最后，4月6日正式開(kāi)業(yè)，同時(shí)成立環(huán)保俱樂(lè)部，發(fā)放登錄禮品，組織明星見(jiàn)面活動(dòng)。
由此看來(lái)，科顏氏并不僅僅把天貓當(dāng)做一個(gè)賣貨平臺(tái)，而是一個(gè)能跟消費(fèi)者營(yíng)造互動(dòng)、營(yíng)造全方位體驗(yàn)的平臺(tái)。
