在上海CBE展位上的火爆，一如杭州傳禧科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“傳禧”）上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
3-6月100%增長(zhǎng)！這是在今年行業(yè)受疫情影響，市場(chǎng)普遍下行的大環(huán)境下，傳禧交出的成績(jī)單。7月9日-11日，2020年上半年的“優(yōu)等生”傳禧帶著旗下全品牌矩陣亮相上海CBE，接受全行業(yè)的檢閱。
李東田蒞臨 進(jìn)口品最火爆展位出爐
9日下午，有“中國(guó)時(shí)尚教父”之稱的李東田來(lái)到傳禧展位，為傳禧旗下即將登陸中國(guó)市場(chǎng)的英國(guó)洗護(hù)品牌ModishJasmine時(shí)尚的茉莉品牌站臺(tái)。
作為傳禧2020年引入的重磅新品，ModishJasmine時(shí)尚的茉莉因?yàn)槌哳佒岛惋@著功效已經(jīng)在英國(guó)小有名氣，不僅迅速躥紅社交網(wǎng)絡(luò)，還拿下了2019-2020年ACI（英國(guó)國(guó)際化妝品協(xié)會(huì)）最佳新銳品牌獎(jiǎng)。
此次美博會(huì)是這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的首秀，作為品牌合作大使，李東田在未來(lái)的一年將與ModishJasmine時(shí)尚的茉莉展開(kāi)深度合作，雙方的聯(lián)名套盒也將在李東田旗下的東田造型機(jī)構(gòu)全線上架。同時(shí)，在美博會(huì)過(guò)后ModishJasmine時(shí)尚的茉莉?qū)?huì)在中國(guó)市場(chǎng)的線上、線下全面啟動(dòng)。
本次美博會(huì)，除了ModishJasmine時(shí)尚的茉莉以外，杭州傳禧還帶來(lái)了旗下的全品牌矩陣，包括日本定制護(hù)膚品牌Custom333 肌膚番號(hào)、COSME美容大賞人氣冠軍&honey安蒂花子、日本樂(lè)天銷量冠軍Nice&Quick奈偲好優(yōu)可、淘系美妝工具流量AMORTALS爾木萄、網(wǎng)紅蛋殼面膜MaKuQi時(shí)二。
超人氣的網(wǎng)紅爆品在9日當(dāng)天就吸引了線上、線下超過(guò)500位意向客戶的咨詢和洽談，包括洛陽(yáng)色彩、泊伊美匯、美麗春天、康緹等傳統(tǒng)百?gòu)?qiáng)連鎖，以及家樂(lè)福、Ole'、屈臣氏、沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名高超系統(tǒng)。至此，傳禧也成為整個(gè)進(jìn)口品展館中備受矚目的展位。
打通上下游 完成品牌孵化0到1閉環(huán)
事實(shí)上，作為首登中國(guó)市場(chǎng)的全新品牌，ModishJasmine時(shí)尚的茉莉只是傳禧探索品牌孵化的先鋒軍。未來(lái)傳禧要做的，打通上下游渠道完成品牌孵化0到1的閉環(huán)。
杭州傳禧成立于2018年，是國(guó)內(nèi)專注進(jìn)口美妝的TP運(yùn)營(yíng)商，由美妝行業(yè)90后“新青年”王加麒與職業(yè)經(jīng)理人常凱聯(lián)合創(chuàng)立。基于對(duì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀的精準(zhǔn)洞察，傳禧擯棄了傳統(tǒng)線下代理商的物流服務(wù)商屬性，整合品牌方和零售商的上下游資源，首創(chuàng)國(guó)內(nèi)線上線下進(jìn)口品TP運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式，幫助進(jìn)口品進(jìn)行線下網(wǎng)點(diǎn)的輻射、線上淘系平臺(tái)的分銷、天貓旗艦店的運(yùn)營(yíng)等，幫助進(jìn)口品完成在中國(guó)市場(chǎng)從0到1的品牌閉環(huán)。
搭乘進(jìn)口品熱潮，在創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式加持之下，傳禧在短短兩年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了從零到兩億元的行業(yè)奇跡，并在全國(guó)各省設(shè)立27家子公司，服務(wù)超過(guò)35000家零售網(wǎng)點(diǎn)。
兩年多的野蠻生長(zhǎng)也讓傳禧受到了越來(lái)越多業(yè)內(nèi)的關(guān)注和肯定，在7月8日晚的CBE開(kāi)幕晚宴上，杭州傳禧CEO常凱被授予CBE商業(yè)聯(lián)盟浙江分會(huì)特邀會(huì)長(zhǎng)。
而今天的傳禧，正在渠道和品牌孵化上狠下功夫。
一方面，傳禧致力打通全渠道。
眾所周知，線下板塊是傳禧這兩年打下的最夯實(shí)的基礎(chǔ)陣地，早在兩年前，傳禧就開(kāi)始布局高超系統(tǒng)和新銳時(shí)尚連鎖，目前，傳禧已經(jīng)與家樂(lè)福、Ole'、kk集團(tuán)、屈臣氏、三福百貨等達(dá)成戰(zhàn)略合作。
而接下來(lái)，“重返CS渠道”將是傳禧2020年最重要的渠道工作之一。根據(jù)Euromonitor 數(shù)據(jù)，2004年以來(lái)， CS渠道占比始終保持上升趨勢(shì)。2019年，CS渠道整體規(guī)模接近900億元。“CS渠道依然還有廣闊的發(fā)展空間，今年我們會(huì)把這個(gè)渠道再深耕一下。有了線下承載的基礎(chǔ)，加上線上運(yùn)營(yíng)的能力，公司也將走的更加穩(wěn)健。”傳禧創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)王加麒如是說(shuō)。
另一方面，傳禧已在品牌孵化路上跨出了一大步。
例如，傳禧目前已經(jīng)有了工廠定制業(yè)務(wù)，幫渠道做定制聯(lián)名等。而傳禧也投資建設(shè)工廠，逐步掌握上游供應(yīng)鏈端口。按照計(jì)劃，傳禧投資的工廠將于本月建設(shè)完成，“從原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到各渠道的深耕，傳禧已逐步將上下游打通。”而這一步的完成，也預(yù)示著傳禧已經(jīng)具備了孵化品牌的能力。
回歸商業(yè)本質(zhì) 打造開(kāi)放式眾創(chuàng)平臺(tái)
《營(yíng)銷革命3.0》一書(shū)中提到，消費(fèi)者是營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)，所有的營(yíng)銷理論和實(shí)踐都是為了應(yīng)對(duì)不斷變化的消費(fèi)者。
而未來(lái)回歸消費(fèi)者，回歸商業(yè)本質(zhì)，成為了企業(yè)不可或缺的一步。對(duì)于傳禧來(lái)說(shuō)，他們同樣強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。在傳禧看來(lái)，回歸產(chǎn)品是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
在選品上，傳禧一直保持著自己的調(diào)性。“我們的考量點(diǎn)，第一是品質(zhì)，第二是訴求點(diǎn)。”剛剛上任的傳禧執(zhí)行副總裁方敏談到，讓消費(fèi)者花不太貴的錢去買到TA想買的產(chǎn)品，是傳禧要做的第一件事情。在他看來(lái)，任何企業(yè)要做的是順勢(shì)而為的事，選消費(fèi)者需要的產(chǎn)品；而不是拿回產(chǎn)品之后，去“教育消費(fèi)者購(gòu)買商品”。
競(jìng)爭(zhēng)力最終回歸的是品牌自身的魅力。如淘系美妝工具流量AMORTALS爾木萄，2019年全網(wǎng)銷量達(dá)到1千萬(wàn)盒，蟬聯(lián)淘系美妝工具冠軍；還有&honey更是多次登頂全球最知名美妝榜單日本COSME美容大賞用戶口碑NO.1；而最新的MJ時(shí)尚的茉莉也在國(guó)內(nèi)外眾多社交平臺(tái)上被博主熱推，這也正是傳禧一直以來(lái)堅(jiān)持對(duì)品牌調(diào)性和產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把控的最好佐證。
堅(jiān)持和開(kāi)放是傳禧創(chuàng)始人王加麒身上最顯著的兩個(gè)標(biāo)簽，一方面是對(duì)品牌和產(chǎn)品的堅(jiān)持，但在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展上，他一直秉承的是非常開(kāi)放的態(tài)度。
“未來(lái)傳禧要做的，是搭建平臺(tái)，讓每一個(gè)有能力的人成為未來(lái)的老板。我們更多的是做品牌的把關(guān)，而管理品牌的每一家公司，都具備自己的屬性獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。”在王加麒的規(guī)劃中，傳禧未來(lái)就是一個(gè)管理中心，下設(shè)多個(gè)公司，包括品牌孵化、平臺(tái)銷售等各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的獨(dú)立公司，成為一個(gè)集品牌孵化，運(yùn)營(yíng)，銷售于一體的的眾創(chuàng)平臺(tái)。
