今日（11月25日），2025（第六屆）中國化妝品年會在廣州白云國際會議中心越秀萬豪酒店舉辦。本次年會以“增長的答案”為主題，主論壇上，美妝內(nèi)行人創(chuàng)始主編寒笑Ray、順為資本合伙人張志堅、C咖聯(lián)合創(chuàng)始人Nikita、獨特艾琳品牌聯(lián)合創(chuàng)始人曾柳嫻Yuki、蒂洛薇品牌創(chuàng)始人張月、阿芙品牌CEO孫乙丹帶來《2026年，如何在不確定中尋找確定性增長》的主題圓桌論壇。
如今，成分與配方之間的“較勁”成為每個品牌的必答題，功效也從曾經(jīng)的行業(yè)通行證，變?yōu)榱巳腴T門檻。
那么，功效之上，什么才是驅(qū)動品牌穿越周期、實現(xiàn)確定性增長的核心動能？
本次圓桌論壇給出了多元視角的破題思路。既有投資人對市場周期以及投資邏輯研判；也有品牌扎根一線，從用戶需求、產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道運營的實踐復(fù)盤。
這些碰撞出的思考，為行業(yè)尋找2026年的確定性增長提供了關(guān)鍵參考。
2025年關(guān)鍵詞：內(nèi)卷、能力增長、融合、沉淀、穩(wěn)中求變
展望2026的一個關(guān)鍵前提，便是對2025年的總結(jié)。論壇開場，主持人寒笑拋出首個問題：“如果用一個關(guān)鍵詞形容2025年，你會選什么？”
順為資本合伙人張志堅將關(guān)鍵詞定為“內(nèi)卷”。他指出，盡管各行各業(yè)都在卷，但美妝行業(yè)在經(jīng)歷前幾年的過度投資后，已進入理性調(diào)整期。順為資本一直是相信美的投資機構(gòu)，近些年來也投了御泥坊、橘朵、C咖等美妝品牌。
順為資本合伙人張志堅
C咖聯(lián)合創(chuàng)始人Nikita選擇了“確定性的能力增長”。在高度競爭的環(huán)境中，品牌需聚焦人群資產(chǎn)的積累與能力型增長，成為“六邊形戰(zhàn)士”。
獨特艾琳聯(lián)合創(chuàng)始人Yuki用“融合”概括2025年。她認為，品牌與用戶、情感與文化、產(chǎn)品與生活方式的融合成為了新趨勢。
蒂洛薇創(chuàng)始人張月提出“沉淀”。在她看來，流量與價格戰(zhàn)之外，品牌更應(yīng)回歸產(chǎn)品本質(zhì)，蒂洛薇希望沉淀下來一個做國人驕傲的國貨底妝。
蒂洛薇品牌創(chuàng)始人張月
阿芙CEO孫乙丹則以“穩(wěn)中求變”總結(jié)。對阿芙而言，“穩(wěn)”是堅守“以油養(yǎng)膚”“以香養(yǎng)心”的核心場理念，“變”是圍繞核心理念拓展更多消費場景與人群。
未來確定性：全球化來臨，扎穩(wěn)人群、情緒、產(chǎn)品、渠道等基本功
面對即將到來的2026年，嘉賓們從不同維度給出了“確定性”的答案。這些答案，歸根結(jié)底是對人群、情緒價值、產(chǎn)品、渠道等品牌內(nèi)功的洞察。
張志堅看好“全球化”。他表示，預(yù)測短期的未來很容易出錯，但全球化一定是長期趨勢。中國品牌在手機、掃地機器人等品類已實現(xiàn)一定的全球領(lǐng)先地位，美妝行業(yè)同樣具備出海潛力。中國企業(yè)在本土市場練好內(nèi)功，疊加高效供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)人才等因素，也能走向世界。
Nikita則在確定性議題中，強調(diào)“人群資產(chǎn)”的價值。C咖所積累的油皮人群資產(chǎn)，正是其基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)績規(guī)模的底氣。
Yuki認為“用戶洞察”與“產(chǎn)品品質(zhì)”是抵御焦慮的基石。不管經(jīng)濟如何動蕩，大家對美好生活方式的憧憬是不變的，做產(chǎn)品的時候應(yīng)該朝“顏價比”“質(zhì)價比”“心價比”等方向考慮，這也是獨特艾琳的根本。
獨特艾琳聯(lián)合創(chuàng)始人曾柳嫻Yuki
張月指出，蒂洛薇的確定性是“回歸產(chǎn)品與用戶”。這種回歸，指的是不去創(chuàng)造消費者的偽痛點，而是真實了解用戶使用場景進行產(chǎn)品與品類創(chuàng)新。“蒂洛薇等于水散粉，蒂洛薇等于水精華”等理念，便是其通過大單品占領(lǐng)用戶心智的表現(xiàn)。
孫乙丹提出了一些還有增長希望的渠道。“沒有競爭或能減少競爭的地方，才擁有增長的確定性。全行業(yè)競爭白熱化的當下，仍有幾塊‘寶藏之地’，比如線下單品牌店、shopping mall、私域等渠道，它們依然具備這份增長確定性。”
阿芙品牌CEO孫乙丹
感觀時代：情緒、敘事、體驗等成為新引擎
論壇接近尾聲之時，主持人寒笑也提出了自己的倡議，美妝行業(yè)正在進入感“觀”時代，“觀”是指價值觀，同時，感觀可拆分為五個維度：感官、情緒、敘事、科學、體驗。
同時發(fā)問：這些維度是否能給大家?guī)硪恍┬碌脑鲩L點。
美妝內(nèi)行人創(chuàng)始主編寒笑Ray
這個問題雖然對投資人來說有些超綱，但張志堅也提出了自己“投資即是投人”的理念。在投資中，創(chuàng)始人是否值得信任是個很重要的考量因素，這些信任包含能力、人格魅力、創(chuàng)業(yè)初心、求真務(wù)實等創(chuàng)始人品質(zhì)要素。
這是關(guān)于人的價值觀。
Nikita則認為C咖專注油皮人群，幫助其控油、祛痘、解決暗沉甚至是閉口、痤瘡等問題，同時也注重其膚感和體驗方式，為油皮人群服務(wù)，是讓C咖團隊感到非常有意義、有價值的事情。
C咖聯(lián)合創(chuàng)始人Nikita
而這個問題也切中了獨特艾琳的slogan“記得把平凡的日子過得浪漫一些”。Yuki說，獨特艾琳的價值觀是愛、獨立、自信，在發(fā)出倡導的過程中，做對話欄目、做視頻，這些傳播品牌價值的事情雖然要花錢，但是必須要做，希望通過這些傳遞給女性用戶力量。
張月指出，對蒂洛薇而言，感觀是產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生的觸感與情緒。比如散粉的膚感等，這是第一感觀，第二感觀則是走到線下去與消費者面對面接觸。
孫乙丹則認為，化妝品的本質(zhì)不僅是功效，更是帶來快樂與希望的情緒載體。但情緒價值的提供需要強大的系統(tǒng)支撐，從包材、香味到服務(wù)體驗，都需要整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與組織能力。
這是關(guān)于品牌的價值觀。
論壇在對于感觀的共識中結(jié)束。盡管大風刮錢的時代已去，大家得彎腰撿鋼镚了，但好在地上到處都是鋼镚，包括出海、人群增長、產(chǎn)品等驅(qū)動因素。
充滿不確定性的時代，行業(yè)應(yīng)該通過“感觀”去筑牢消費者的情緒價值與信任。
美妝行業(yè)，不同產(chǎn)品與不同品類，功效、成分、配方之間的差別也許比我們想象中大，但人們相似的情感、需求，比我們想象中要更近。
第六屆中國化妝品年會由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，偉博海泰、杉海創(chuàng)新、Latop立道集團、樂美達生物戰(zhàn)略合作。
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