11月20日，第一屆高康“品質(zhì)贏銷”研討會(huì)在高康化妝品制造有限責(zé)任公司舉行。“品質(zhì)有高度，天然更健康”——作為2013年才進(jìn)軍洗護(hù)領(lǐng)域的行業(yè)新秀，此次研討會(huì)聚集了眾多百?gòu)?qiáng)連鎖負(fù)責(zé)人，共商高康主打護(hù)發(fā)產(chǎn)品——精油還原酸的發(fā)展大計(jì)。
據(jù)介紹，高康化妝品制造有限責(zé)任公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售天然植物精油化妝品的高新企業(yè)，公司聚集一大批資深科研人才，經(jīng)過(guò)多年努力，研發(fā)出一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。植物精油還原酸是高康公司推向市場(chǎng)的首發(fā)產(chǎn)品，其獨(dú)特的有機(jī)酸配方，使秀發(fā)瞬間柔順亮美，快速滋養(yǎng)受損發(fā)質(zhì)。
高康還原酸定位為中高端洗護(hù)產(chǎn)品，共有9個(gè)SKU，價(jià)格區(qū)間為38元—98元，主要直供百?gòu)?qiáng)連鎖，目前已經(jīng)進(jìn)駐洛陽(yáng)色彩、杭州唐三彩、北京億莎、四川美樂(lè)、合肥美林美妝、南京百分女人、江蘇美麗春天、吉林長(zhǎng)風(fēng)等多家全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖。
會(huì)議當(dāng)天，洛陽(yáng)色彩、福建小李百貨、江蘇美麗春天、廣州康緹、長(zhǎng)沙八田日、江蘇怡亞通百分國(guó)際美妝、吉林長(zhǎng)風(fēng)、遵義嬌傲、湖南寧鄉(xiāng)麗華、煙臺(tái)小小潤(rùn)美、張家口金佰利、鄭州蘋果紅了等知名連鎖負(fù)責(zé)人及行業(yè)品類專家劉祥財(cái)?shù)?/span>參加研討會(huì)。
行業(yè)大咖們圍繞如何促進(jìn)高康還原酸這一細(xì)分品類的發(fā)展，分別從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案等多角度建言獻(xiàn)策。
江蘇怡亞通百分國(guó)際美妝有限公司總經(jīng)理蔡德水認(rèn)為，連鎖店選擇一個(gè)品牌，除了產(chǎn)品的品質(zhì)，還有個(gè)人情感在其中。他選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)是，廠家有實(shí)力且有強(qiáng)烈愿望把品牌做好，而高康還原酸就是這樣一款產(chǎn)品。在蔡德水看來(lái)，產(chǎn)品發(fā)展初期是要市場(chǎng)還是要利潤(rùn)是必須考慮清楚的問(wèn)題，他認(rèn)為，高康還原酸目前應(yīng)該先考慮擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
洛陽(yáng)色彩是最早一批銷售高康還原酸的百?gòu)?qiáng)店，色彩總經(jīng)理朱銳說(shuō)到，“一款產(chǎn)品要取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，一定要有特點(diǎn)，而高康還原酸一直堅(jiān)守的品質(zhì)就是其最大特點(diǎn)”。朱銳認(rèn)為，在完善團(tuán)隊(duì)體系的基礎(chǔ)上，高康還原酸前期應(yīng)定位于百?gòu)?qiáng)渠道定制產(chǎn)品，通過(guò)一定的讓利，讓百?gòu)?qiáng)店將還原酸當(dāng)做自有產(chǎn)品來(lái)銷售。
金佰利總經(jīng)理田剛紅表示，高康還原酸屬于大眾化的洗護(hù)產(chǎn)品，在目前零售業(yè)不景氣的前提下，必須加強(qiáng)營(yíng)銷。通過(guò)堆頭、道具、促銷活動(dòng)、移動(dòng)終端等將高康還原酸傳遞給每一位消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，主動(dòng)向店員提出購(gòu)買意愿，如此才能叫成功的營(yíng)銷。田剛紅認(rèn)為，產(chǎn)品容易被模仿，而營(yíng)銷方式則很難被復(fù)制。
遵義嬌傲總經(jīng)理莊劍輝認(rèn)為，高康還原酸需要用爆品思維，找到產(chǎn)品爆炸點(diǎn)，通過(guò)多種營(yíng)銷售手段，提升回頭率。前期應(yīng)專注于還原酸這一款產(chǎn)品，待做大形成一定規(guī)模后，再去延伸開發(fā)系列產(chǎn)品。
在煙臺(tái)小小潤(rùn)美總經(jīng)理姜旭輝看來(lái)，銷售不是難事，讓顧客回頭才困難，而高品質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)讓顧客自己回頭，所以高康還原酸目前的首要任務(wù)還是要保持其好品質(zhì)的勢(shì)頭。除了品質(zhì)，消費(fèi)者最關(guān)注的還是價(jià)格，高康還原酸因?yàn)樘^(guò)代理商直接和零售店合作，所以有更大的利潤(rùn)空間給到終端和消費(fèi)者。
如何成為細(xì)分品類中的聚焦產(chǎn)品？行業(yè)品類專家劉祥財(cái)認(rèn)為，首先要找到訴求點(diǎn)，要有合理的利潤(rùn)分配，做好產(chǎn)品、培訓(xùn)、促銷等各個(gè)方面，才能擁有大流量，成為爆品。而高康還原酸要想成為CS渠道的熱門品類，需要將上述各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)化并一一落實(shí)。
高康公司的母公司——小富集團(tuán)的總裁方惠新在聽取各方的意見后表示，將永遠(yuǎn)堅(jiān)持品質(zhì)第一的經(jīng)營(yíng)理念，打造一流的高康團(tuán)隊(duì)，并積極在產(chǎn)品包材、設(shè)計(jì)、提供服務(wù)及營(yíng)銷推廣上持續(xù)改進(jìn)，讓公司發(fā)展更快更好。
>>高康公司的母公司——小富集團(tuán)的總裁方惠新
方惠新還透露，目前高康還原酸已進(jìn)駐數(shù)十家百?gòu)?qiáng)連鎖，下一步將繼續(xù)大力拓展百?gòu)?qiáng)店渠道，爭(zhēng)取做到全覆蓋。而出于對(duì)化妝品行業(yè)未來(lái)的看好，小富集團(tuán)已將化妝品作為未來(lái)的支柱產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持。“高康主打洗護(hù)，目前還原酸只是首發(fā)產(chǎn)品，將來(lái)還將開發(fā)一系列洗護(hù)產(chǎn)品?！?/span>
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