摘要 品牌升級或推出新品是本土品牌進入中高端領域的主要形式，歐詩漫則采取與施華洛世奇合作的形式，聯合打造了一款限量版禮盒“璀璨之星”，向高端領域和百貨渠道發出信號
文/品觀網 栗晨陽
如果選擇2014年中國本土化妝品行業的關鍵詞，“高端”一定是其中之一，而與“高端”相伴隨的則是本土一線品牌紛紛發力百貨渠道。
本土一線品牌在今年不約而同地以品牌升級或者推出新品的形式，試圖進入本土品牌以往很難觸及的中高端領域，而對百貨渠道的更加重視和優化布局則是邁向高端的必經之路。而歐詩漫則以與施華洛世奇跨界合作的形式，向高端領域和百貨渠道發出了信號。
今日（8月25號），“璀璨之星·天成之美”歐詩漫鑲嵌施華洛世奇天然保濕限量版珍珠白上市發布會在上海舉行。包括歐詩漫集團高層、施華洛世奇大中華區高層、行業嘉賓和各路媒體等在內的500余人到場。
>>歐詩漫集團董事長沈志榮、化妝品公司總經理沈偉良、品牌代言人李小璐和施華洛世奇高層
歐詩漫集團董事長沈志榮攜手歐詩漫品牌代言人李小璐向在座嘉賓展示了歐詩漫與施華洛世奇聯手打造限量版禮盒“璀璨之星”：珍珠白美白原液。據了解，這款限量版禮盒零售價為398元，其中除一支美白原液外，還包括了施華洛世奇鑲嵌到瓶蓋的天然寶石和施華洛世奇吊墜一個。
>>“璀璨之星”限量禮盒
沈志榮向在座的嘉賓表示：“這次與施華洛世奇的聯手，是東方優雅之美與西方閃耀之美的跨界結合，是歐詩漫邁向高端，未來走向世界的一個契機。”
歐詩漫集團化妝品公司百貨渠道總監龔述輝從市場層面，更詳細地闡釋了這次合作和會議的價值：“這次會議我們共邀請了全國200多名百貨渠道的負責人，就是讓百貨渠道看到歐詩漫的實力和對百貨的重視，這是歐詩漫在百貨渠道的一個標志性事件。”
據了解，歐詩漫目前在百貨渠道有近500家網點，2013年零售額接近2億元。對于2014年的計劃，龔述輝表示：“2014年歐詩漫百貨渠道上半年零售額已經達到1.2億元，全年突破2.4億元沒有問題。”而中國百貨協會會長楚修齊在會上做演講時也提到：“除開佰草集，歐詩漫是百貨渠道成績表現最好的品牌之一。”
歐詩漫在山東青島、煙臺和威海的代理商通達商貿總經理董云接受《化妝品觀察》&品觀網采訪時提到：“對于代理商來說，百貨渠道是未來的必須要抓住的資源。”而歐詩漫在發力百貨渠道的同時，也幫助其代理商實現了對百貨渠道的涉足。據了解，通達商貿目前已有17個百貨渠道網點，連同CS渠道和KA渠道，每年可以向歐詩漫實現回款2000多萬元。
從歐詩漫公司層面看，為了實現在百貨渠道的既定目標，歐詩漫今年上半年針對百貨渠道推出了其高端產品——“奢華金萃”系列。據了解，這個系列單品零售價在260元以上，從推出到現在已經占據了歐詩漫百貨渠道銷售額的20%。而本次會議發布的“璀璨之星”限量禮盒也是主要針對百貨渠道，限量發售15萬份。
值得一提的是，在會議前一天，歐詩漫化妝品公司的百貨部、KA部和市場部也正式遷到上海。可以預見，這三個部門移師上海，對歐詩漫未來在百貨和KA兩大現代渠道的推進，和在高端領域的作為將會有不小的幫助。
眾所周知，高端領域和百貨渠道，對本土品牌而言是一個難度系數極高的挑戰。而歐詩漫擁有以珍珠為核心的差異化競爭力，這次與施華洛世奇的跨界合作，又給歐詩漫未來在高端和百貨渠道的發展描繪了更大的想象空間。
